幻滅(小說(shuō)連載)之三

聿之

營(yíng) 銷 景盛二期工程建設(shè)在一天一天緊張地進(jìn)行著。耿洪在房地產(chǎn)行業(yè)馳聘十多年，深知房建和營(yíng)銷同等重要，所以他早早地就對(duì)營(yíng)銷方面作了詳細(xì)安排，一方面加快營(yíng)銷人員的招攬培訓(xùn)，一方面抓緊營(yíng)銷大廳的裝磺布置。 “新來(lái)的美女們簡(jiǎn)單作個(gè)自我介紹吧” 。我叫呂萍，本地人，在房地產(chǎn)做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的銷售；我叫馬嵐，綿陽(yáng)的，在服裝店當(dāng)過(guò)兩年?duì)I銷員；我叫陳潔，東北的，之前在啤酒行業(yè)打拼過(guò)，做房產(chǎn)銷售是新兵，我相信我的能力”。陳潔沒(méi)有北方女性的高大，20多歲，1.60米的個(gè)子更象蜀中女子，一張瓜子臉上搭上一副眼鏡，更顯得溫文爾雅，流利的普通話讓人感覺(jué)很親切，很快吸引了在場(chǎng)的人。營(yíng)銷經(jīng)理鐘琴對(duì)龐總報(bào)告道，“龐總，這是我們新招的營(yíng)銷人員，從今天起打算用半個(gè)月時(shí)間集中培訓(xùn)，請(qǐng)你指示”，分管營(yíng)銷的龐總看著眼前30來(lái)個(gè)身材高挑、貌若天仙、充滿朝氣的年青女郎，心里想景盛的門面裝磺得夠有起點(diǎn)，于是很有底氣地說(shuō)道：“剛才各位都介紹了自己，這里我要強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)，營(yíng)銷培訓(xùn)一定要圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷項(xiàng)目本身進(jìn)行培訓(xùn)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以客戶為中心，排好兵布好陣，最終實(shí)現(xiàn)樓盤房屋快速成交”。鵬發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在這次培訓(xùn)中定制了有針對(duì)性的講解方案，從基礎(chǔ)開(kāi)始，充分結(jié)合示例，以互動(dòng)性更強(qiáng)的講解方式讓營(yíng)銷人員更容易理解。整個(gè)講解過(guò)程中，營(yíng)銷人員積極提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。整個(gè)培訓(xùn)各個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到了預(yù)期效果。 營(yíng)銷培訓(xùn)緊張有序進(jìn)行著，營(yíng)銷展廳裝磺緊鑼密鼓。由于有了一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這次的營(yíng)銷展廳分為兩部分，一部分是接待大廳，廳內(nèi)以沙盤、電視滾動(dòng)宣傳、精典圖示為主，讓客戶感覺(jué)到一走進(jìn)大廳就如同走進(jìn)景盛；一部分是樣板房，精致的布置，客廳、臥室、書(shū)房、廚衛(wèi)、涼臺(tái)等高檔裝修，讓客戶一走進(jìn)樣板房就如同走回家。營(yíng)銷展廳選擇在景盛最耀眼的瀑布花園。營(yíng)銷部經(jīng)理鐘琴在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)回指點(diǎn)著，“一定要讓客戶一進(jìn)大廳就能看見(jiàn)緣來(lái)景盛這么美的營(yíng)銷標(biāo)志，沙盤標(biāo)注一定要精準(zhǔn)，五證一定要掛在明顯地方，接待廳一定要布置得溫馨大方”。500平米的展示大廳除了闊綽大氣，就是十分的聚人氣。樣板房打造也在同步進(jìn)行，打造樣板房的目的是讓客戶知道景盛花園，百變戶型，匠心獨(dú)運(yùn)。三室兩廳雙衛(wèi)，朝南敞闊雙臥，皆帶有落地飄窗，客廳、餐廳一體，一步入廳，視野寬闊，舒適靈動(dòng)，為整個(gè)戶型點(diǎn)睛之筆。 “美女們都過(guò)來(lái)，耿董來(lái)看大家了”，鐘琴大聲地招呼在展廳里的營(yíng)銷人員。耿董看著眼前裝飾的大廳，很感慨地說(shuō)“各位美女，今天我很激動(dòng)，也很感動(dòng)，想當(dāng)初我在廣都第一次搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，那真叫寒磣，那不叫營(yíng)銷部，就象個(gè)擺地?cái)偟模獾煤?，一間不到30平米的房子就是銷售部，銷售人員也就兩位，哪象現(xiàn)在，僅營(yíng)銷展廳和樣板房就上千平米，營(yíng)銷人員也幾十個(gè)，鵬發(fā)公司發(fā)展了，景盛興旺了，望大家開(kāi)盤以后齊心協(xié)力，一同把營(yíng)銷工作搞好，多買房子，快買房子，大家都有錢掙。”耿董的話樸實(shí)在理，員工們很受鼓舞。營(yíng)銷人員聽(tīng)了耿董的話后更是信心百倍，個(gè)人躍躍欲試，都盼望在開(kāi)盤時(shí)大顯身手，爭(zhēng)當(dāng)營(yíng)銷能手。(待續(xù)) 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)