從2002年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)到如今，董冠杰摸爬滾打了近20年。認(rèn)識(shí)他的人每每聊起這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)老兵”，都充滿(mǎn)了敬意，覺(jué)得他是一個(gè)“靠譜”的人。過(guò)去的18年，董冠杰有過(guò)很多輝煌：作為“中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)者”，他助推了中國(guó)第一代網(wǎng)紅崛起。他第一次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)直播行業(yè)。第二次創(chuàng)業(yè)，又在新賽道打造出一家行業(yè)頭部公司。不安分，尋求新鮮感，擅長(zhǎng)在嶄新的領(lǐng)域突破，投資人稱(chēng)他為“先鋒型創(chuàng)業(yè)者”。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)業(yè)最重要的品質(zhì)，是堅(jiān)持。董冠杰把這解釋為“性格使然”。他熱愛(ài)冒險(xiǎn)，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡創(chuàng)新，對(duì)新生事物擁有強(qiáng)烈好奇心。拋開(kāi)創(chuàng)業(yè)者身份，董冠杰又是一個(gè)生活情趣很高的人。他是中國(guó)第一代驢友，中國(guó)五大沙漠，他穿越過(guò)三個(gè)；西藏?zé)o人區(qū)、羅布泊、神農(nóng)架等，他統(tǒng)統(tǒng)跑了個(gè)遍。歸根結(jié)底，他是一個(gè)有趣的人，一個(gè)興趣驅(qū)動(dòng)的人，一個(gè)相信自己，又持之以恒的人。 2015年，董冠杰陷入一種不安的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)10年，公司走過(guò)最難熬的日子，小有成就，年?duì)I收超過(guò)了10億，但董冠杰卻越來(lái)越痛苦。他覺(jué)得自己繼續(xù)下去再難有突破。這對(duì)于喜歡新鮮刺激和挑戰(zhàn)的他來(lái)說(shuō)，是最不能忍受的狀態(tài)。反復(fù)衡量之后，他將公司賣(mài)給了股東，并給所有員工寫(xiě)了一封郵件：“我終于可以去追尋我自己的夢(mèng)想了?！? 董冠杰經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休整，他重新上路。據(jù)他分析，未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一定是內(nèi)容的時(shí)代。隨著人們獲取信息的方式變得越來(lái)越便利，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施更加完善，人們隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)，內(nèi)容就一定是剛需。因此，以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，他希望創(chuàng)建一個(gè)以“網(wǎng)生內(nèi)容”為核心的平臺(tái)。決定干時(shí)，他又覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)太大了。思來(lái)想去，他干脆深入內(nèi)容生產(chǎn)源頭，先把如何生產(chǎn)內(nèi)容搞清楚。與其觀望，不如躬身入局。于是2015年，他成立了奇樹(shù)有魚(yú)。讓他沒(méi)想到的是，這一次創(chuàng)業(yè)，完全印證了他的判斷。5年時(shí)間，新媒體、短視頻、長(zhǎng)視頻、網(wǎng)劇等多種新生內(nèi)容爆發(fā)，他剛好趕上節(jié)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)電影宣發(fā)行業(yè)，走到了前列。宣發(fā)走到前列，制作是順其自然的事。從小到大那股子對(duì)電影的熱忱，在心中噴涌，立志做用戶(hù)喜愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司，他率領(lǐng)公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影的制作中。初入行業(yè)時(shí)，董冠杰明白，網(wǎng)絡(luò)電影還是一個(gè)不太被用戶(hù)接受的概念?！熬W(wǎng)絡(luò)電影”往往與“粗制濫造”、“畫(huà)風(fēng)辣眼”等尖銳批評(píng)畫(huà)上等號(hào)。相較于院線電影，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)電影在制作、創(chuàng)意上還有巨大差距。但他也相信，這種差距終將會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被迅速抹平。 沿著這條路，董冠杰足足走了5年。5年后，2020年初，開(kāi)創(chuàng)了雙平臺(tái)（愛(ài)奇藝和騰訊）“聯(lián)播模式”先河的網(wǎng)絡(luò)電影《奇門(mén)遁甲》，制作成本超過(guò)2000萬(wàn)，在內(nèi)容上完全不輸院線電影。所有努力，回報(bào)他的是突破網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)票房天花板的成績(jī)以及口碑。多部電影陸續(xù)成功后，最近他又推出了重磅作品《中國(guó)飛俠》。這是一部像《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》一樣溫暖的電影，講述了一個(gè)堅(jiān)持做好人的外賣(mài)小哥，頻頻陷入誤會(huì)的故事：他幫助同事討回公道，卻反被要求賠償1萬(wàn)元；他救助別人的孩子，自己的妻子和孩子，卻因?yàn)樨毨Фh(yuǎn)離他……電影結(jié)尾，好人得到好報(bào)，主人公挽回了家庭，也找到了自己的價(jià)值歸屬。 影片上映后，引起很多人共鳴，收獲了觀眾超高的討論熱度及口碑，打破了很多記錄。這樣的好成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)董冠杰此前的預(yù)期。當(dāng)初將選題聚焦在現(xiàn)實(shí)題材的時(shí)候，并不被大家看好，同時(shí)行業(yè)里也極少有同類(lèi)型影片成功的經(jīng)歷。他說(shuō)：創(chuàng)新是有代價(jià)的，但總是要有人去做。某種程度上，這是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容頭部公司，作為領(lǐng)頭羊的責(zé)任。事實(shí)證明，他的眼光的確獨(dú)到。 兩次創(chuàng)業(yè)皆取得不錯(cuò)成績(jī)，既與董冠杰專(zhuān)注內(nèi)容超過(guò)10年的產(chǎn)品思維，對(duì)用戶(hù)心理的精準(zhǔn)把控有關(guān)，也與他對(duì)電影的一腔熱忱有關(guān)。永遠(yuǎn)對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)興趣，是董冠杰自小養(yǎng)成的性格。這種性格第一次給他帶來(lái)翻天地覆的變化，發(fā)生在他的大學(xué)時(shí)代。 董冠杰1998年，19歲的董冠杰以出色的成績(jī)，在高考難度頗大的山東省，考入北京航空航天大學(xué)，學(xué)習(xí)飛行器制造專(zhuān)業(yè)。當(dāng)時(shí)，同班同學(xué)中，大部分人都希望畢業(yè)以后進(jìn)入航天研究院或者軍工企業(yè)，但董冠杰卻被一樣?xùn)|西改變了——互聯(lián)網(wǎng)。1998年，剛剛發(fā)芽的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的時(shí)代，搜狐、網(wǎng)易、新浪先后成立，馬化騰剛剛寫(xiě)出一個(gè)叫做OICQ的即時(shí)通訊軟件，馬云還在為推銷(xiāo)他的互聯(lián)網(wǎng)生意處處吃閉門(mén)羹……觸網(wǎng)不久，董冠杰就被互聯(lián)網(wǎng)深深吸引，“打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就能看到很多全世界的新聞，這個(gè)沖擊是巨大的。太神奇了！”他下定決心，今后一定要從事互聯(lián)網(wǎng)工作。因此畢業(yè)后不久，即便面對(duì)同學(xué)、父母的不解，他仍然加入當(dāng)時(shí)成立不足4年的新浪公司，從一個(gè)小職員做起，慢慢做到了新浪UC事業(yè)部的總監(jiān)。那時(shí)，新浪很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里，聚集了大量活躍用戶(hù)。而他的工作，就是從中選取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，供給用戶(hù)。久而久之，也助推了第一批網(wǎng)絡(luò)紅人的誕生。 最先崛起的，是一批音樂(lè)人。在當(dāng)時(shí)很多歌曲經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，迅速跨圈層傳播，成為人人可唱的爆紅歌曲。如今回憶，董冠杰一手挖掘的多首網(wǎng)絡(luò)歌曲爆紅，其中就包括楊臣剛的《老鼠愛(ài)大米》。《老鼠愛(ài)大米》在彩鈴屆引起熱潮后，楊臣剛迅速紅遍大江南北，甚至登上了央視春晚。<br></br>其中暗含的思維，也與日后他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十分契合。最開(kāi)始，人們往往認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)歌曲”是“口水歌”的代表。它不具備藝術(shù)性，聽(tīng)“網(wǎng)絡(luò)歌曲”似乎是一件可恥的事情。但人們似乎忽略了，網(wǎng)絡(luò)歌曲的爆紅，便是人們用流量投票出來(lái)的。它或許不是最具備藝術(shù)性的歌曲，但一定是最被更廣大群眾喜愛(ài)的歌曲。而如今，幾乎所有的歌曲，宣發(fā)渠道都變成了網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)絡(luò)歌曲”的專(zhuān)有名詞似乎消失了，歌曲就是歌曲，并無(wú)宣發(fā)方式之分。 經(jīng)歷了那些在大量娛樂(lè)內(nèi)容中，篩選信息的過(guò)程，讓董冠杰收獲巨大。他說(shuō)：“作為一個(gè)新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有兩個(gè)最基本的素質(zhì)：第一，處理海量信息的能力。第二，迅速判斷關(guān)鍵點(diǎn)的能力?！边@些能力，奠定了日后他兩次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。 如今回想起來(lái)，創(chuàng)業(yè)，幾乎是當(dāng)時(shí)董冠杰一拍腦門(mén)就決定的事。從新浪離職后，他和一個(gè)合伙人，各投了5萬(wàn)元，轟轟烈烈成為創(chuàng)業(yè)者。在他感興趣的社交領(lǐng)域，他希望抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。在新浪工作時(shí)，社交軟件成為各大頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭(zhēng)之地。董冠杰率領(lǐng)的幾十人團(tuán)隊(duì)，將社交的思路，放在了搭建一個(gè)多媒體社區(qū)上。這種超前的洞察力源于他對(duì)人性的深刻理解。經(jīng)過(guò)幾年互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的社交關(guān)系，是一種“熟悉的陌生人”關(guān)系?！爸袊?guó)人不像老外那么開(kāi)放，人們希望保持一定距離，但又渴望溝通交流，這需要恰當(dāng)?shù)亩??；诨ヂ?lián)網(wǎng)視頻的實(shí)時(shí)社交社區(qū)，就恰好滿(mǎn)足了用戶(hù)這樣的需求。”基于這種判斷，他創(chuàng)建了一個(gè)多媒體社交平臺(tái)。幾年以后，行業(yè)井噴，有了一個(gè)專(zhuān)有名詞——網(wǎng)絡(luò)直播?！拔耶?dāng)時(shí)并不是把它當(dāng)成直播工具，而是做成了一個(gè)直播社區(qū)，精細(xì)化運(yùn)作?！? 他喜歡這種創(chuàng)新，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，索性創(chuàng)業(yè)，一腔熱忱投身進(jìn)去。產(chǎn)品上線后，備受用戶(hù)喜歡，日活用戶(hù)很快超過(guò)2萬(wàn)，這是一個(gè)相當(dāng)了不起的成就。但他卻沒(méi)想好，怎么用這種工具賺錢(qián)。創(chuàng)業(yè)并不是董冠杰想象得那么簡(jiǎn)單。10萬(wàn)塊錢(qián)的投入瞬間燒光，公司難以為繼，陷入死循環(huán)——資金不夠?qū)е路?wù)器卡頓，用戶(hù)流失。但用戶(hù)又很喜歡，新用戶(hù)進(jìn)入，造成新的卡頓，用戶(hù)再次流失……更讓他心碎的是，他去找投資，對(duì)方往往因?yàn)闆](méi)有同類(lèi)的對(duì)標(biāo)公司，委婉地說(shuō)一句：“你們做得很好，我們會(huì)保持持續(xù)關(guān)注。”當(dāng)時(shí)，投資界最熱愛(ài)的模式，是復(fù)制美國(guó)模式。將美國(guó)已經(jīng)流行開(kāi)來(lái)的軟件復(fù)制到中國(guó)，很快能夠拿到巨量資金，并迅速推廣。而這些未知的創(chuàng)新，卻鮮被人理解。最困難的時(shí)候，他們山窮水盡，彈盡糧絕。董冠杰和聯(lián)合創(chuàng)始人思考了數(shù)個(gè)晚上，經(jīng)過(guò)一整天的復(fù)盤(pán)會(huì)議，他們堅(jiān)定的認(rèn)為，直播這件事情是對(duì)的事情，但企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有待調(diào)整。他們決定在這件對(duì)的事情上堅(jiān)持下去，于是開(kāi)出藥方：開(kāi)源節(jié)流，技術(shù)上縮減成本，在運(yùn)營(yíng)上，要打通變現(xiàn)渠道。<h3>為了緩解公司的運(yùn)營(yíng)壓力，他們索性出去找了份工作，白天工作，晚上回來(lái)接著搞直播。讓他頗為感動(dòng)的是，他們的堅(jiān)持和判斷是正確的，至暗時(shí)刻，用戶(hù)仍舊存在，沒(méi)有離開(kāi)。</h3></br> 一年的深度思考和不斷嘗試，他們最終找到盈利方式，重新出發(fā)的第一個(gè)月，他們就賺到了十幾萬(wàn)，第二個(gè)月收入直接翻倍。幾個(gè)人便又辭了職，專(zhuān)注創(chuàng)業(yè)。10年間，從無(wú)到有，董冠杰開(kāi)辟了直播行業(yè)。他把成功原因歸功于深度思考：“在最困難的時(shí)期，我們依然愿意花時(shí)間去復(fù)盤(pán)，去深度思考，我們到底錯(cuò)在哪里？”十幾年過(guò)去，直播已經(jīng)成為一個(gè)千億市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)，也逐漸在各種平臺(tái)爆紅。很多他從前公司的同事，也成為各大直播公司骨干。也正因此，在直播行業(yè)，他們將董冠杰的第一家創(chuàng)業(yè)公司，稱(chēng)為“直播界的黃埔軍?！?。 2015年再出發(fā)時(shí)，他不再是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，他為公司定下的愿景是：“做最受用戶(hù)喜愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司”。獲得用戶(hù)喜愛(ài)，是公司發(fā)展的第一要素。而前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，盈利模式一定是用戶(hù)為好內(nèi)容付費(fèi)?！案咂焚|(zhì)內(nèi)容是有成本的，這些成本欣賞他的人會(huì)愿意為之買(mǎi)單。”這也就形成了良好的循環(huán)模式。從2015年出發(fā)，他依次遞進(jìn)，布局長(zhǎng)視頻、網(wǎng)絡(luò)電影，短視頻平臺(tái)崛起之后，又成立MCN機(jī)構(gòu)。每一步都踏在節(jié)點(diǎn)上，公司發(fā)展迅速，不足5年時(shí)間，便成為行業(yè)頭部企業(yè)。這不僅歸功于董冠杰對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，他的熱愛(ài)，也得益于他異于常人的管理模式。 先前公司70%的員工是程序員，他們相對(duì)沉默。“但一家文化屬性的公司，一家需要?jiǎng)?chuàng)意的公司，對(duì)員工硬管是沒(méi)有用的，每個(gè)人都千奇百怪。只有依靠企業(yè)文化，才能將公司擰成一股繩?！痹谄鏄?shù)有魚(yú)，每一位員工轉(zhuǎn)正之后，都會(huì)得到一次和他直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，他以此得知每一位員工的個(gè)性。每個(gè)月的生日會(huì)，他們十分認(rèn)真地為員工過(guò)生日，舉辦慶?；顒?dòng)，組織員工出國(guó)團(tuán)建……也是因此，創(chuàng)業(yè)五年，公司核心員工流失出奇地少，董冠杰倍感欣慰。 今年3月，一場(chǎng)疫情，讓院線電影受挫，卻無(wú)意間給了網(wǎng)絡(luò)電影機(jī)會(huì)。在董冠杰眼里，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)電影和院線電影，除了宣發(fā)渠道不同，已經(jīng)不再有太大區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)電影，早已告別了“粗制濫造”的時(shí)代。今年3月，他們推出的網(wǎng)絡(luò)電影《奇門(mén)遁甲》，取得5641萬(wàn)的票房成績(jī)，打破了行業(yè)的票房天花板，引起行業(yè)極大震動(dòng)。董冠杰說(shuō)：“我們這個(gè)項(xiàng)目的定位就是要抬高這個(gè)行業(yè)在制作方面的天花板，做一些前瞻性的布局，所以我們做了更高的投入?！边@是一家頭部公司，該起到的表率作用。 時(shí)至今日，他的第二次創(chuàng)業(yè)，讓他倍感幸福。從一開(kāi)始，他就將公司定位為“一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司”，做用戶(hù)喜愛(ài)的內(nèi)容，是他們唯一的目標(biāo)。他從不在紅海領(lǐng)域掙扎求生，而是喜歡在未知領(lǐng)域開(kāi)疆拓土。他也坦言：“網(wǎng)絡(luò)電影這個(gè)行業(yè)基本上還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，更多是做好自己，滿(mǎn)足用戶(hù)需求?！彼Ｍ嘤胁湃A的人涌入這個(gè)行業(yè)， “畢竟激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才有可能催生出偉大的公司”。 一些曾經(jīng)離職的員工，聊起董冠杰，說(shuō)得最多的一個(gè)詞是“崇拜”，他熱愛(ài)分享，知無(wú)不言。很多員工提起老板，說(shuō)得最多的是老板的熱愛(ài)和激情。他講話幽默風(fēng)趣，擅長(zhǎng)從宏觀和微觀分析問(wèn)題，有一套行之有效的方法論。他總是會(huì)在講述自己經(jīng)歷的過(guò)程中，總結(jié)成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。從2002年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，到2015年二次創(chuàng)業(yè)，成就一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的頭部公司，看似他每一步都精準(zhǔn)踩在了時(shí)代浪尖上，但背后的原因，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是趨勢(shì)判斷，而是熱愛(ài)驅(qū)動(dòng)。 這股子熱愛(ài)，也不僅僅在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)花。最早進(jìn)入大學(xué)，他就熱愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。在最初的網(wǎng)絡(luò)論壇上，他和伙伴們聊著天南海北的故事，也就有了穿越無(wú)人之境的向往。從最早攀爬北京周?chē)纳?，他一步步擴(kuò)大范圍，二十多年的時(shí)間里，他去了西藏幾十次，在各大無(wú)人區(qū)里穿行，享受自然的美妙。中國(guó)五大沙漠，他穿越過(guò)3個(gè)，也跟朋友一起，在神農(nóng)架穿行，體驗(yàn)不同的生命歷程。這些熱愛(ài)，是組成他生命至關(guān)重要的部分。 <br></br>這些熱愛(ài)，又支撐著他創(chuàng)業(yè)路的不斷攀登。他時(shí)常覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)與野外探險(xiǎn)相似：走在無(wú)人區(qū)茫然四顧，不知道前方是什么，不知道自己即將面對(duì)的是什么。心中涌起一絲緊張，也有一絲恐懼，但更多的是面對(duì)未知的興奮。 <p>奇樹(shù)有魚(yú)</p><p><br></p><p>時(shí)間回到2015年，從第一家公司離開(kāi)后，他跟幾個(gè)朋友去了日本。旅途的過(guò)程輕松愉快，他拍了很多照片，卻被其中無(wú)意拍到的照片撼動(dòng)，也就有了新公司的名字——奇樹(shù)有魚(yú)。夜空中，魚(yú)在奇幻的大樹(shù)間穿梭。而這張圖本是清澈的湖水倒映出樹(shù)木和天空，水里的魚(yú)，換了一個(gè)視角，便倒掛在樹(shù)上，像是飛在夜空之中。他說(shuō)這非常傳神地解釋了他們對(duì)內(nèi)容的態(tài)度。“我們把奇怪的樹(shù)比作互聯(lián)網(wǎng)，它是一個(gè)生態(tài)，是一棵大樹(shù)。區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)，它是一個(gè)奇怪的系統(tǒng)。而我們這些不同的內(nèi)容，就是掛在樹(shù)上、飛在天上的魚(yú)，內(nèi)容是不同的，魚(yú)也是多種多樣的。”他希望成為這些魚(yú)中，絢麗多彩的那一個(gè)，被人們喜歡的那一個(gè)。</p> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/JdbfmP5yxEWkbwwmN_ycgQ" >查看原文</a> 原文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào),著作權(quán)歸作者所有